這兩天，一個關于小罐茶的梗，流行了。

一張“小罐茶大師會不會累壞了”的圖片廣為流傳，對小罐茶是否是大師親自炒茶提出質疑。

根據圖片文字，網友給小罐茶大師算了一筆賬：按照“小罐茶，八位制茶大師手工制作”“每一罐都是泰斗級大師手工制茶”“ 小罐茶，2018年銷售額突破二十億”的宣傳，一個大師一年炒了2.5的茶，根據一盒500元80克計算，假設年中無休，平均下來每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉，炒出220斤凈茶。

上述網友稱，一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤，“大師不愧是大師”。

小罐茶的回應很取巧：“大家都很關心大師累不累?我想，大師應該很累，但不是炒茶的手累，是解釋得心累!”

不過，如果結合小罐茶背后的大神杜國楹，就沒啥不能理解得了。

按照百度百科“杜國楹，男，創業者，先后成功開創 了5個國內知名品牌，現任小罐茶創始人，公司董事長……連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。”

一時間，許多80后紛紛感嘆，真是把我們這一代的“費”收的榨都不剩啊，這智商稅收的，剛剛的。

你到底為“小罐茶”交了多少智商稅?

書樂曾經在2017年10月在給《計算機文摘》撰寫的《全面屏熱潮下, 輕奢路線的手機能走多遠?》一文中，解析過杜國楹的套路，而且現在還在杜國楹的百度詞條的Ta說部分掛著，現在節選如下：

頭層牛皮機身、鈦合金邊框、碳纖維材料、三眼腕表設計等等奢侈品元素，12999元起的售價，官方口中前代產品2年內累計出貨24.8萬臺，以及傳聞中的“10萬臺8848的利潤不輸于1000萬臺紅米”……圍繞在8848手機身上的眾多關鍵詞里，其實最核心的詞匯應該是其創始人杜國楹。

一個背景必須交代，萬元以上的奢侈品智能手機并非新鮮事物，反之，金立M2017鱷魚皮私人訂制版、華為Mate 9保時捷版、三星領世旗艦系列及W系列等產品，都集結這一領域中，而且拼殺的同樣激烈、慘烈：8月，三星15000元左右的領世旗艦8亦發布;7月，奢侈品手機的開局者、1998年由諾基亞出資創立的Vertu在幾經轉手后，由于無力償還高額債務，無奈宣布停止生產……

杜國楹憑什么迎風而上，而且在市場環境如此波云詭異的狀態下?從好記星、背背佳、E人E本、8848手機，再到如今遍地廣告的小罐茶，號稱N次創業者的杜國楹的名字，其實就和這些帶有不同時代印記的“爆款”連在一起，而背后浮現出來的核心也同樣簡單——營銷。

營銷的節點也是切入一個剛需中：

好記星和背背佳切入的是有購買力的父母對孩子的“期待值”剛需。

E人E本切入的是不會輸入法、不用電腦的領導們“手寫”剛需。

小罐茶切入的則是并不真正懂茶、卻迷信大師的中高端白領人群。

與之相類，8848切中的依然是中高端白領、而非高凈值人群，介于iPhone與三星領世旗艦之間的“腎落差”則是它的藍海地帶——需要顯示身份，但還不夠壕、同時有某種程度的“暴發戶”風格。

大前提依然是在iPhone成為街機的狀態下，才出現短暫空窗。

這樣的藍海，顯然不長久。

昔日E人E本的一度風靡和快速消失，其實就是范例，即產品本身并沒有真正意義上的技術創新，只是在一個剛需上進行了少量個性化設定，從而找出一點市場空白而已。但隨著輸入法的手寫狀態、中低端品牌的系統定制、應用定制普及，也就不再擁有市場和所謂彰顯身份的品牌調性。

8848乃至一眾價位在其之上的奢侈品手機們，只是較之杜國楹往昔打造的那些創業級爆款不同，那些產品基本上都在狹小的市場空白和窗口期間，確立了頭牌的地位;而8848們則是一大堆產品擠在一個小空間里，向下比拼，沒有技術優勢，向上沖擊又只能是工藝品、而非藝術品，高格調的為手機貼個昂貴的“膜”，結果往往讓擁有者變成“雙機將”：

展示給別人的是8848、使用的時候是小米、華為乃至蘋果。

路還能走多遠?核心依然是能否讓一個價格不便宜的工藝品變成真正的藝術品。但這顯然比讓工具變成工藝品難上百倍。

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者